文/十一弟

在新加坡，有一家上市房企——仁恒置地。

它的老板——钟声坚，是一位潮汕商人，早年在新加坡创业发家。

钟声坚把仁恒置地的主要业务，放在了中国内地——

在上海、南京、深圳，都有仁恒置地开发的代表性豪宅。

这两年，由于内地开发商集体拉胯，仁恒置地熬出了头。

去年，房企销售榜单上，它凭借七百亿的销售额，杀到了前二十名左右。

但市场实在太差了。

哪怕是外资地产商，相对稳健，也免不了受到拖累。

今年上半年，仁恒置地的销售排名，已经掉到了四十名开外。

它刚刚发布了半年报——

上半年的销售额，大约两百多亿，下跌了将近三分之一。

毛利率也在下滑，从去年的36%，降到了28%。

十一弟看了下，仁恒置地上半年的销售面积，其实还在增长。

销售额下跌的原因，是销售价格大幅下降。

今年上半年，仁恒置地的项目单价，从5万/平米跌到了2.6万/平米，几乎腰斩。

开发商的销售价格下跌，有两个原因——

一是推盘结构，不同城市、不同项目的销售占比存在差异。

二是打起了价格战，割肉出货，以价换量。

销售、利润都在下滑，别管是内地老板，还是新加坡老板，心里很难不慌。

对于内地楼市的困难局面，钟声坚在年初释放过预期——

“今年不再分红，在土储战略上也会更加谨慎。”

“哪里比较安全，哪里有钱赚，我们就往哪里投资。”

于是，在今年，仁恒置地开始了收缩规模，对区域进行合并，启动了裁员。

据说，它在上海的一些标杆项目，还出现了质量问题。

由于减配，遭到了业主维权。

交房减配、质量维权的背后，根本上是开发商在抠成本。

有人怀疑，仁恒置地可能要离场了。

这两天的业绩会上，钟声坚做了一番澄清，信誓旦旦——

“我们很有信心，仁恒是不会离场的，肯定会跟着十四亿人走，不跟着十四亿人走是傻瓜。”

“新加坡几百万人口，几乎不可能带来惊喜，在中国，越是困难的时候，越是有一些机会的存在。”

十一弟觉得，钟声坚的措辞话术，可能翻版了李嘉诚的经典语录。

过去几十年，每次内地楼市进入下行周期，李超人总能精准踩点，套现离场。

很多香港地产商，逃离内地楼市的时候，有了驾轻就熟的套路——

悄悄地出村，打枪的不要。

嘴上喊着坚定看好，脚下瞅准时机开溜。

等到下一轮周期之前，再伺机抄底，卷土重来。

如今，仁恒置地也学会了——

嘴上看似强硬，身体却很诚实。

在深圳罗湖区，仁恒置地有一个旧改项目——仁恒世纪大厦。

这个项目的体量不大，可售面积只有五万多平米，三百多套货量。

仁恒世纪大厦的产权性质，不属于住宅，而是商办——

它把办公楼改成了公寓出售，不通燃气，也没有阳台。

这年头，住宅都卖不动了，商办项目的去化就更难了。

三百多套货量，两年前开盘，卖到现在，还剩下差不多一半。

仁恒置地拿出了杀手锏——降价大甩卖。

十一弟查了下，仁恒世纪大厦的预售备案价，每平米高达上十万。

不过，这个价格根本卖不出去。

开盘之后的这两年，仁恒世纪大厦实际单价，只有六万出头。

最近，仁恒置地又把价格打下来了，降到了四万左右。

在深圳一些中介的朋友圈里，推销的话术，相当刺激——

“深圳罗湖最便宜的一手楼盘。”

即便是割肉降价，作为一个旧改项目，仁恒置地还是有得赚。

这块地以协议方式出让，当初仁恒置地支付的土地款，不到四个亿。

每平米的土地成本，大概七千块钱。

四万块钱的单价，依然有暴利。

仁恒世纪大厦周边的商办项目，单价普遍卖到了四万以上。

主打开发豪宅的仁恒置地，干脆把价格打到了底——

这就像LV专卖店里的包包，摆到地摊上甩卖了。

这一轮市场周期，外资地产商降价出货的发令枪，又让李超人的长江实业打响了。

最近在香港，长江实业推了一个新盘，价格相比周边的二手房，便宜了三成。

李超人直接把区域内的房价，打回了七年前。

降价出货的城市，不只在香港。

十一弟之前写过，在北京东四环，长江实业有一个囤了二十多年的住宅项目——

御翠园。

整整囤了二十多年，在楼市回调的今年，长江实业选择了入市。

看来，李超人也等不及了——

出货的时机，确实到了。

上个月，御翠园拿到了预售证，开盘价定在了九万出头。

之前的吹风价，原本跟周边的二手房看齐，打算卖到十万以上。

结果，御翠园一开盘就打了折，每平米便宜了上万块钱。

与区域内的二手房价相比，御翠园的价格优势，更加明显了。

香港、北京两大城市的新盘，一开盘就在降价出货，急于套现。

李超人，似乎又看到了些什么。