原标题：2020年上半年中国房地产企业贩卖业绩TOP100

2020年伊始，突发的新冠疫情席卷全球，海内房地产市场也受到明显打击。随着海内疫情防控形势好转，二季度需求得以开释动员市场回暖。整体来看，上半年在“房住不炒，因城施策”的政策基调下，房企实现平稳发展，贩卖业绩已靠近客岁同期水平。优秀企业紧抓市场贩卖窗口期，加大营销创新和力度，注意产物品质和服务质量，为后期业绩开释奠基基础。

1、13家房企半年业绩超千亿，TOP100市场份额为57.5%

2020年上半年，房企逐步修复因疫情影响的业绩，TOP100房企贩卖额均值为512.1亿元，同比降落1.45%；其中贩卖额破千亿房企13家，较客岁同期（12家）增长1家；百亿房企107家，较客岁同期（121）减少14家。TOP100房企权益贩卖额共计3.7万亿元，市场份额为57.5%，上升4.5个百分点。单月来看，6月TOP100房企贩卖额同比上升29.3%，环比上升45.6%，贩卖业绩保持稳步增长。

图：2020上半年千亿、百亿企业数目与TOP100市场集中度情况

2、目标完成率达四成，恒大完成53.7%

从业绩目标来看，房企目标增长率均值为10%，更注意谋划质量和宁静。随着楼市调控政策保持稳定，叠加疫情的影响，房企业绩设定目标相对守旧，越发注意谋划质量和宁静。2020年上半年，从公布贩卖目标的28家房地产企业来看，其目标增长率均值仅为10%，较2019年降低7.4个百分点；其中恒大等龙头房企自动举行战略调解，在高基数基础上，充实思量市场端压力，2020年贩卖目标增速定为个位数，企业越发存眷高质量增长。

图：2020上半年部门房企贩卖目标及完成情况

从业绩目标来看，上半年业绩完成率达四成。2020年上半年，28家房企目标完成率均值为41.1%，较客岁降落6.5个百分点；凌驾40%的有14家企业，其贩卖目标完成率均值为45.6%，其中佳兆业、恒大、金茂3家企业贩卖目标完成率超50%，企业前瞻性的结构热门都会，加大推盘力度，实现了业绩的快速增长。进入2020年下半年，房企还应继续紧抓贩卖窗口期，加大推盘力度，积极拥抱新的营销模式，加速贩卖目标完成。

3、500亿以上阵营增速回正，金茂增速超30%

图：2020年上半年房企各阵营数目及贩卖额均值情况

2020年上半年，超等阵营实现同比增速回正，房企差别阵营的发展计谋出现分化。1000亿以上超等阵营共13家，贩卖额增长率均值为2.20%，其中金茂增速超30%，动员超等阵业务绩增速回正，恒大等企业依附遍及的结构，多地联动、集中推盘，实现业绩的稳定发展。第一阵营（500-1000亿）共16家，贩卖额增长率均值为1%，该阵营的企业注意打造特色产物以及运营模式，推动业绩稳定发展。第二阵营（200-500亿）有35家企业，贩卖额增长率均值降落0.3%，该阵营企业在稳固大本营的同时注意区域协同发展，积极拓展重点都会群的焦点都会，与客岁基本持平；第三阵营（100-200亿）和第四阵营分别为43家和36家，贩卖额均值分别为130.9亿元和72.8亿，同比分别降落7.6%和11.5%，企业内部门化越发凸显，花样年等部门企业依附区域深耕，紧抓粤港澳、长三角等热门都会发展机遇，以绿色科技等产物特色，或都会更新等业务运营模式的差异化实现业绩增长。

4、TOP100上半年门槛值112.2亿，同比降落15.06%

图：2020年上半年TOP100各阵营贩卖额门槛值情况

受疫情影响，TOP100上半年门槛值下滑至112.2亿元。其中，TOP10房企门槛值为1106亿元，较上年增长5.16%，头部房企竞争越发猛烈；TOP30房企、TOP50房企、TOP100房企门槛值分别为482亿元、315亿元、112亿元，分别较客岁同期降低11.85%、10.81%、15.06%。

业绩透析：

1、哪些都会卖得好？

一二线贩卖孝敬率超80%，南京、杭州突出

图：2020年上半年代表房企1各等级都会贩卖占比情况

数据来源：CREIS中指数据、fdc.fang.com

一二线都会需求开释，业绩孝敬率连续上升。2020年初，受新冠疫情影响，房企贩卖受到一定影响，3月随着疫情好转，一二线都会商品房市场需求得到开释。上半年，20家代表房企60.9%的贩卖业绩来源于二线都会，19.2%来自于一线都会，合计占比80.1%，较客岁增长3.1个百分点，其中一线都会孝敬率增长明显。分企业来看，五成以上企业一二线贩卖孝敬率超80%，其中绿城中国加大在一二线贩卖力度，2020年上半年，一二线都会的业绩孝敬率为78.9%，同比提升13.5个百分点。

图：2019、2020年上半年代表房企贩卖额占比前十都会

南京和杭州贩卖孝敬率增长显著。2020年上半年，20家代表企业贩卖额孝敬前三都会分别为南京、杭州和上海，均位于长三角都会群，贩卖额孝敬分别为8.7%、7.8%和6.8%，较客岁同期分别增长4.7、3.7和1.4个百分点。20家代表企业在南京和杭州贩卖额同比增长27.8%、28.1%，增速显著，主要是南京、杭州作为省会以及长三角焦点都会，其生齿基数较大，随着疫情逐步控制，前期积存的需求快速开释，都会加速回暖，加之部门楼盘出现一二手房价倒挂征象，导致出现“万人摇号”的情况；比力来看，重庆客岁房地产市场较为火爆，2020年市场回调叠加疫情影响，代表房企的贩卖金额同比下滑较大。

2、哪些产物受接待？

一线都会刚需、高端项目两头热销，二三线改善仍占主流

图：2019年、2020年上半年差别都会等级差别面积段重点项目贩卖额占比

数据来源：CREIS中指数据、fdc.fang.com

一线都会刚需、高端项目孝敬率近50%，二线都会200平以上增长明显。2020年上半年，代表企业90平方米以上的改善型产物贩卖金额占比74.1%，其中200平方米以上孝敬增速最快，同比增长2.1个百分点；分都会等级来看，一线都会刚需和200平米以上项目孝敬率占比分别为25.2%和24.5%，总计占比靠近50%，孝敬突出。二线都会200平米以上孝敬率为9.2%，同比增长1.8个百分点。一方面，疫情之下，消费者对产物功效性的要求提升，换房导致大户型产物需求逐步开释；另一方面，受“限购”等政策影响，部门消费者紧抓购房机遇，更乐意选择一步到位，而非逐次改善。

3、哪些营销最有用？

线上售房加速聚客，促销打折力度空前

2020年初，受新型冠状病毒肺炎影响，售楼中心纷纷关闭，房地产企业贩卖随之由线下转到线上，线上营销成为房企主要贩卖模式。为抢占市场，房地产企业在贩卖渠道上，多平台、全方位推广产物；开直播、云监工，扩大企业曝光度；同时，打折、促销多优惠措施并举，吸引客户，保障上半年贩卖业绩。

八成企业开通线上贩卖，网红明星高管上阵直播

疫情期间，房地产企业纷纷将贩卖阵地转移到线上，变“被迫转移”为“自动出击”，一方面，积极搭建自有平台，实现线上贩卖；另一方面，通过进驻电商平台等情势举行云直播，提高品牌曝光度和流量转化。

通过自建APP、微信公众号小程序等多种情势举行线上贩卖。据统计，超八成企业或自建平台或借助微信小程序等举行线上营销。1）房地产企业推出线上购房平台，将售楼处搬到线上，通过大数据算法，实现精准化推送；2）通过VR实现1:1还原真实场景，提升客户体验感；3）通过线上顾问“云带看”，建立同客户的毗连纽带。线上营销目前已成为房企贩卖的紧张方式，部门房企取得了一定成效。如碧桂园凤凰云线上平台目前已经实现线上蓄客、线上锁客、预约看房、在线选房和认筹签约线上买卖业务的闭环，成为疫情期间主要贩卖渠道，贩卖业绩得到有用保障。

图：2020年房地产企业线上贩卖特性

在线直播实现线上引流和产物圈粉，助力线上营销。1）房地产企业看中“直播”带来巨大流量的特点，纷纷开通直播间，在线卖房，提升曝光度的同时快速占领市场。在直播的历程中，房企由约请流量明星到高管直接披挂上阵，与购房者互动，流量和专业性均得到保障；2）房地产企业通过直播开放工地，对项目上风重点展示，直观、真实，消除客户挂念的同时举行圈粉，提升产物美誉度和忠诚度。4月，保利和奥园分别以直播的情势开放工地，展现施工现实做法，演示主体实测，圈粉效果明显。

加大促销力度，“无来由退房”普遍化

表：2020年部门房企贩卖举措

数据来源：中指研究院综合整理

起首，房企纷纷推出购房扣头、降低订金数额、购房奖励等力度空前的优惠活动，以价换量开启抢收攻略。如恒大推出购房最低七五折、将5000元定金降低至2000元等优惠活动，2月份自全面实行网上卖房以来，当月实现网上认购总套数99141套，优惠后衡宇总价值1026.7亿。其次，房企通过“无条件退房”常态化，消除在线购房的后顾之忧，增强线上营销的宁静性，提高线上看房的签约转化率。如融创、花样年在指定限期内或指定都会购房，可享受30天内无来由退房的政策。

值得存眷的是，房企为抗击疫情纷纷伸援手，彰显品牌责任继承。2020年初，面临肆虐的新冠疫情，房地产企业通过捐钱捐物践行社会责任，减免租金降低商户丧失，践行社会公民脚色。在疫情初期，房地产企业立即行动，仅截至2月尾，已有凌驾170家房地产企业伸出了援助之手，累计捐钱超25亿元，捐赠超530万只口罩、92万套断绝服、387万副手套等医疗物资，为医护职员保驾护航。

4、哪些企业增长快？

强营销、精结构、优产物奠基业绩跨越基调

恒大：“高增长、控范围、降欠债”，线上、全民营销与大扣头进击万亿

恒大从2020年开始全面实行“高增长、控范围、降欠债”的发展战略，2022年贩卖目标直指万亿。受疫情影响，恒大在2月掀起线上卖房的热潮。恒大以恒房通APP为营销平台，以大扣头楼盘优惠为焦点卖点，以“最低价购房权益”和“无来由退房”为售后保障，以稳赚不赔的方案吸引全民加入营销雄师，线上卖房3天锁定580亿，恒房通平台新增用户300多万人，有用推动楼盘贩卖。同时，富足且优质土储保障企业的业绩增长。截至2019年底恒大总土储2.93亿平方米，平均成本仅1800元/平方米，综合总成本为6100元/平方米，富足的土储以及较低的成本为高增长以及降欠债提供保障；同时恒大未来三年将通过降低每年的新增土储范围来实现范围控制。

金茂：半年增速TOP20房企第一，绿色科技产物助力升级第一梯队

金茂定位都会运营商，始终坚持高端定位和精品路线，2020年企业提出2000亿的贩卖目标。金茂开展线上推广，精准营销加速成交转化。1月尾金茂正式上线"金茂粉"小程序，配备视频看房、在线咨询、实时分享朋友圈等富厚的线上功效；2月启动“温暖安家计划”，以优质房源向战疫人士实行定向让利；5月联动天下推出“金粉节”大型置业优惠活动；6月开展“亲密无穷，爱在六月”主题活动，以温情感动市场客户。同时，金茂的绿色科技产物以及聚焦一二线的都会运营战略，得到市场认可。疫情加速需求转化，金茂依附“绿色康健、智慧科技”的产物，更受市场青睐；同时辅以智慧化的物业服务进一步提升影响力，金茂物业通过“零死角”科学消杀、以及金茂智慧社区无打仗无感通行等，有用保障业主宁静。金茂聚焦一二线，不停深化都会运营战略；截至2019年底，金茂总土储8585万平米，其中二级总土储5857万平米，79%来自一二线焦点都会；2019年新增土储1390万平方米，其中40%来自都会运营。

禹洲集团：“长三角+大湾区”双总部战略，迈向千亿跨越式发展

2020年禹洲坚持寻求“有质量的增长”，上半年禹洲贩卖业绩实现大幅增长，稳步向千亿迈进。随着天下复工复产以来，一二线都会起首苏醒并引领天下，区域深耕的禹洲成为率先受益于本轮苏醒的企业，6月单月实现合约贩卖金额121亿元，同比强势增长69%。一方面，禹洲在疫情初期率先推出“禹好屋”、“禹洲买房宝”等多个线上渠道，线上线下早行动，联动格式，抢占市场；另一方面，深耕一二线焦点都会的战略结构上风凸显，产物设计契合客户要求，同时形成上海-深圳双总部的战略格式，连续发力大湾区，未来将成为禹洲业绩第二增长极。

花样年：“稳财政、重投资、强运营”谋划计谋下，专注大湾区都会更新

花样年寻求范围、利润、欠债的平衡发展，稳步实现有质量的增长，上半年花样年实现较快增长。一方面，花样年买通线上线下渠道，实现有用签约。2月份推出“人人房东”置业计划，6月推出“花样GO”公众号，买通线上线下渠道，同时连续举行“直播售房”，借助互联网社交玩法挖掘潜在客户，为线下贩卖导流，实现有用签约。另一方面，花样年土储主要集中在焦点都会群的一二线都会，丰盛土储保障业绩发展。截至2019年底，花样年共有3687万平方米的土地储备，一线和二线都会占比凌驾90%，粤港澳大湾区占比凌驾50%。同时，在大湾区都会更新上风明显，总建面为1954万平方米，总货值约3845亿，均在粤港澳大湾区的深圳、东莞、惠州、广州、佛山、中山六大焦点都会。

业绩预判：

比年来，我国房地产市场竣事了快速增长的阶段，进入专业化、精细化运作阶段，叠加2020年新冠肺炎疫情的打击，整年市场范围大概率将出现调解，且都会分化或将进一步加剧。综合思量经济、房地产市场等宏观因素，以及房企目标完成情况，预计TOP100房企将在三季度实现累计贩卖额回正，整年贩卖额同比增长5.9-9.6%。

在此配景下，有质量的稳增长成为行业的主旋律，都会结构、产物品质将是房企未来的焦点竞争力。一方面房企需继续聚焦中心都会和都会群，深耕既有区域及最具潜力的都会，最大化享受都会发展红利，同时应存眷都会轮动带来的结构性时机；另一方面，疫情一定水平上影响人们对住宅产物的偏好，功效区划和康健等功效紧张性越发凸显，未来房企需要进一步升级产物打造能力，实时跟进市场的需求变化。另外，房地产企业仍面临着资金的磨练，2020年下半年需归还债务范围超5000亿元，未来两年的偿债岑岭仍是泰山压顶，房企需要越发器重现金流的宁静性，增强贩卖回款并保障融资渠道的流通，稳健前行中实现高质量发展。

120家代表房企包括碧桂园、中国恒大、万科、保利发展、融创中国、中海地产、绿地控股、龙湖集团、世茂集团、华润置地、招商蛇口、新城控股、金地集团、中国金茂、阳光城、绿城中国、金科集团、旭辉集团、中南置地、正荣集团。